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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 5 · C3 3 · C4 3 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 1500000.0 – 4500000.0 €

Aritmética: 1.870 clientes × ticket medio 1.200 €/año = 2,24 M€. Rango: 1.000 clientes × 600 € = 0,6 M€; 2.500 × 3.000 € = 7,5 M€. Punto medio ~2,2 M€. [unidades reescaladas de M€ a €]

Coste sobre operaciones cliente: 0.5% – 3.0%

Barreras:

• Densidad de ruta — dureza media: Rentabilidad depende de visitas agrupadas; un competidor nuevo tarda en alcanzar densidad y ofrece peor precio.
• Relación contractual y parque instalado — dureza media: Los dispensadores suelen ser propiedad del proveedor; cambiar implica sustituir equipos. Contratos anuales con renovación tácita.
• Coste de adquisición de cliente — dureza baja: Venta puerta a puerta y muestras gratuitas; no hay licencia ni acreditación obligatoria.

Sinergias internacionales:

• Compras de consumibles: Papel, jabón y ambientadores son commodities con especificaciones similares en la UE; compra centralizada puede ahorrar 5-15%.
• Software de gestión de rutas: Plataforma común de planificación, facturación y control de stock; coste de desarrollo diluido entre países.
• Marca y certificaciones: Certificaciones de higiene y medioambiente (ISO, Ecolabel) válidas en toda la UE; marca paraguas para licitaciones de cadenas hoteleras.
• Formación: Protocolos de mantenimiento y seguridad homogéneos; formación online compartida.

Supuestos clave:

• El ticket medio anual por cliente está entre 600 y 3.000 €, con margen bruto >40%.
• La densidad de ruta permite un coste logístico <15% de las ventas.
• Existen sinergias de compra internacionales (>5% de ahorro) en consumibles.

Qué habría que comprobar:

• Número exacto de hoteles, restaurantes y bares en la provincia (INE o equivalente) y su gasto medio en consumibles higiénicos.
• Precios de papel higiénico y jabón a granel en el mercado local (catálogos de distribuidores).
• Existencia de contratos de mantenimiento de dispensadores y su duración media (preguntar a 5 proveedores locales).

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 4 · C4 4 · C5 4 · C6 5

Volumen local: 720000.0 – 2160000.0 €

Aritmética: 1.200 clientes × ticket mín 600€ = 0,72 M€; 1.200 clientes × ticket máx 1.800€ = 2,16 M€. Punto medio estimado: 1,44 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 0.5%

Barreras:

• densidad_ruta — dureza alta: Un competidor lejano no puede competir en precio si sus furgonetas pasan más tiempo en carretera que reponiendo.
• parque_instalado — dureza media: Los dispensadores suelen ser propiedad del proveedor; cambiarlos exige retirar los antiguos y taladrar/instalar nuevos.

Sinergias internacionales:

• compras_escala: Compra centralizada de consumibles (celulosa, jabón a granel) y dispensadores de plástico a fabricantes globales con descuentos del 15-20%.
• software_rutas: Despliegue de software común de optimización de rutas dinámicas y control de inventario en furgonetas.

Supuestos clave:

• Los clientes prefieren externalizar el servicio en lugar de comprar consumibles en Cash&Carry y que limpie su propio personal.
• El coste del consumible y la logística permite un margen bruto superior al 60%.

Qué habría que comprobar:

• Margen bruto real descontando el coste de la celulosa y el jabón en 3 operadores locales.
• Tasa de baja de clientes (churn) anual en contratos de hostelería.
• Coste de adquisición de clientes y coste de instalación de dispensadores por aseo.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Sinergias limitadas por la densidad de ruta local, pero compras centralizadas de consumibles y back-office justifican la plataforma multipaís.

Ahorro de costes entre países: 10.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de dispensadores y consumibles (SCA/Essity, Ecolab, Georgia-Pacific) (27.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Plataforma en 5-8 países negocia como gran cuenta: descuentos 10-20%, distribución oficial y exclusivas regionales; el consumible es commodity con varios fabricantes compitiendo.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La integración es viable si se consolida la compra de consumibles a nivel europeo, pero el éxito del negocio sigue dependiendo críticamente de la densidad de ruta local.

Ahorro de costes entre países: 6.85 %

Proveedor principal: Fabricantes de consumibles y dispensadores (ej. Essity, Kimberly-Clark) (35.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a contratos de suministro globales, eliminación de distribuidores locales intermediarios y desarrollo de dispensadores bajo marca blanca de la plataforma.