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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 3 · C4 3 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 800000.0 – 3000000.0 €

Aritmética: 200 clientes × 6.000 €/año = 1,2 M€. Rango: 150×3.600=0,54M; 400×12.000=4,8M. Punto medio 1,5M.

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 0.5%

Barreras:

• Licencia municipal para vigilancia y alarma en obras — dureza media: Cada municipio exige autorización; trámites repetidos y conocimiento local. No es barrera insalvable pero ralentiza entrada.
• Relación con constructoras y reputación local — dureza media: Contratos se renuevan por confianza; un proveedor nuevo sin historial tarda en entrar.
• Inversión en equipos y personal de ronda nocturna — dureza baja: Cámaras y alarmas son commodities; personal nocturno es costoso pero no exclusivo.

Sinergias internacionales:

• Compras de equipos de alarma y cámaras: Dispositivos homogéneos (marcas globales) comprables a escala multipaís con descuentos del 10-20%.
• Software de gestión y central receptora: Plataforma común de monitorización y facturación compartible entre países, ahorro en licencias y desarrollo.
• Formación y protocolos de seguridad: Procedimientos operativos y certificaciones (ISO) armonizables; manuales y formación centralizados.
• Marca y certificaciones europeas: Marca paraguas y certificaciones UE (EN 50131) reducen coste de cumplimiento por país.
• Clientes multinacionales de construcción: Constructoras paneuropeas pueden contratar el mismo proveedor en varios países, sinergia comercial.

Supuestos clave:

• Las constructoras subcontratan la vigilancia en lugar de internalizarla
• El ticket medio se mantiene en 300-1.000 €/mes por obra
• Existen 2-6 proveedores viables en la provincia
• La normativa municipal no exige licencia específica inalcanzable

Qué habría que comprobar:

• Número de obras activas en la provincia y porcentaje que contrata vigilancia (datos de colegios de arquitectos o ayuntamientos).
• Tarifas medias de alarma y rondas en obras (consultar precios de proveedores locales).
• Requisitos de licencia municipal para vigilancia en obras (ordenanzas municipales).

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 4 · C3 4 · C4 4 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 1200000.0 – 3600000.0 €

Aritmética: 100 obras × 12.000 € = 1,2 M€ (mínimo) a 150 obras × 24.000 € = 3,6 M€ (máximo). Punto medio: 2,4 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.2% – 0.8%

Barreras:

• Licencia de seguridad privada — dureza alta: Se requiere homologación del Ministerio del Interior/Policía para operar servicios de seguridad y conexión a CRA, con avales financieros exigentes.
• Logística y tiempo de respuesta — dureza media: Exige flota de vehículos local para acudir en menos de 30 minutos ante saltos de alarma reales o sabotajes.

Sinergias internacionales:

• Compras de hardware a escala: Adquisición centralizada de cámaras térmicas, torres de vigilancia y sensores de IA a fabricantes globales.
• Software y CRA unificada: Centralización del software de analítica de vídeo por IA y monitorización remota en un único hub internacional de bajo coste.

Supuestos clave:

• Las constructoras prefieren externalizar la seguridad en lugar de usar cámaras baratas autogestionadas sin CRA.
• La normativa de seguridad privada permite la monitorización remota transfronteriza.

Qué habría que comprobar:

• Requisitos legales de la policía local para la homologación de empresas de seguridad privada.
• Precios de alquiler de torres de vigilancia de competidores locales en la zona.
• Porcentaje de obras medianas que actualmente contratan seguridad frente a las que no lo hacen.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Las sinergias de costes son moderadas (~8 %) y el negocio es de mano de obra local con licencias municipales, así que la tesis exige tecnología y CRA comunes, y consolidación país a país.

Ahorro de costes entre países: 8.5 %

Proveedor principal: Fabricantes de cámaras y sistemas de videovigilancia y alarma (hardware y software VMS) (14.0 % de costes)

Relación: proveedor_neutral

Ganancia plataforma multipaís: Con 5–8 países la plataforma obtiene descuento por volumen y condiciones de integrador certificado, de un 8–12 % sobre el hardware. Eso supone un 1–2 % de costes totales, porque el insumo pesa poco. Hay riesgo regulatorio con ciertas marcas chinas.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La fuerte barrera de licencias municipales y el peso de la mano de obra local exigen mantener operaciones muy descentralizadas, limitando la integración a compras de equipos y software.

Ahorro de costes entre países: 5.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de sistemas de videovigilancia y conectividad (Hikvision, Dahua, Axis) (20.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a contratos de compra directa de fábrica (OEM), saltando distribuidores locales y obteniendo soporte técnico directo y firmware unificado.