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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 4 · C3 3 · C4 4 · C5 4 · C6 4

Volumen local: 2000000.0 – 5000000.0 €

Aritmética: 400 clientes medios × 8.000 €/año = 3,2 M€; rango 250–600 clientes × 4.000–15.000 € = 1,0–9,0 M€, punto medio ~3,5 M€

Coste sobre operaciones cliente: 1.0% – 3.0%

Barreras:

• Urgencia 24 h y stock local — dureza alta: El cliente con máquina parada paga prima por entrega inmediata; exige stock y logística capilar que un entrante no monta en meses
• Relación con concesionarios y marcas — dureza media: Acceso a recambio original y a distribución oficial requiere acuerdos y volumen; las marcas protegen su canal
• Catálogo y referencias cruzadas — dureza media: Miles de referencias compatibles entre marcas; el conocimiento técnico y el stock correcto son barrera de años
• Crédito al cliente — dureza baja: Las pymes de obra pagan a 60–90 días; quien financia la compra gana cuota, pero es replicable con capital

Sinergias internacionales:

• Compras de piezas de desgaste: Dientes, cuchillas y filtros son insumos casi idénticos entre países; comprar a escala para 5–8 países da 10–20% de descuento
• Distribución oficial de fabricantes: Una plataforma multipaís negocia exclusivas regionales o distribución oficial que una pyme sola no obtiene
• Software de catálogo y referencias cruzadas: Una base de datos común de compatibilidades y un ERP compartido reducen coste por referencia y por país
• Marca y certificaciones: Marca común y homologaciones UE de piezas se comparten; reduce coste de entrada en cada país
• Clientes multinacionales de obra: Grupos de construcción presentes en varios países pueden contratar suministro marco con un solo proveedor
• No compartible: logística urgente y stock local: El stock y la furgoneta son locales por definición; la urgencia 24 h no se centraliza entre países

Supuestos clave:

• El gasto medio por cliente es 6.000–10.000 €/año y hay 300–600 clientes activos en la provincia
• La urgencia 24 h sostiene márgenes y fideliza, con 4–8 proveedores viables
• Las piezas de desgaste son comprables a escala multipaís con 10–20% de mejora
• Existen pymes familiares comprables a múltiplos razonables (4–6× EBITDA)

Qué habría que comprobar:

• Censo de empresas de construcción y movimiento de tierras con maquinaria propia en la provincia (registros mercantiles y cámaras)
• Número y tamaño de distribuidores de recambio de maquinaria en la provincia y su facturación publicada
• Precios y plazos de entrega online de dientes, cuchillas y filtros para estimar el ticket real y la prima de urgencia

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 4 · C2 4 · C3 4 · C4 4 · C5 4 · C6 5

Volumen local: 1200000.0 – 3750000.0 €

Aritmética: 150 clientes objetivo × ticket medio de 16.000 € = 2,4 M€ anuales en la provincia.

Coste sobre operaciones cliente: 1.0% – 3.0%

Barreras:

• Urgencia y disponibilidad de stock local — dureza alta: Una máquina parada cuesta >1.000 €/día. El cliente compra al que tiene la pieza en stock para entrega inmediata en la provincia.
• Relación de confianza y asesoramiento técnico — dureza media: Identificar la pieza exacta para máquinas antiguas requiere experiencia del mostrador; el cliente evita errores de catalogación online.

Sinergias internacionales:

• Poder de compra aguas arriba (C5b): Descuentos por volumen del 10-15% con fabricantes de piezas compatibles (OEM/Aftermarket) en Asia o Italia al consolidar compras multipaís.
• Optimización de stock centralizado: Stock de baja rotación centralizado en un hub europeo, manteniendo solo alta rotación en los mostradores provinciales.

Supuestos clave:

• Los clientes prefieren disponibilidad local inmediata antes que comprar más barato en plataformas online internacionales.
• Los fabricantes de maquinaria (OEM) no logran cerrar el mercado de recambios con sistemas cautivos o software bloqueado.

Qué habría que comprobar:

• Número de competidores locales con mostrador físico en 3 provincias medianas seleccionadas.
• Margen bruto real de los distribuidores independientes de recambios (típicamente >30%).
• Porcentaje de compras que realizan los talleres locales a distribuidores oficiales de marca vs. independientes.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 5/5

Veredicto: integrable — Alto poder de compra multipaís y sinergias de costes relevantes superan la barrera local de urgencia 24h, que se gestiona con flota local.

Ahorro de costes entre países: 16.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de piezas de desgaste (p. ej., ESCO, Caterpillar, Komatsu, Metso) (55.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Una plataforma en 5-8 países puede negociar como gran cuenta, obtener descuentos por volumen, distribución oficial y exclusivas regionales.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Es integrable si se mantiene la descentralización del stock crítico para asegurar la entrega 24h, mientras se centralizan las compras globales y el software.

Ahorro de costes entre países: 7.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de maquinaria y componentes de desgaste (OEMs y alternativos) (55.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a compras directas de fábrica, contratos de distribución oficial y descuentos por volumen consolidado del 10-15% en marcas premium y alternativas.