📋

Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 4 · C3 4 · C4 4 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 3000000.0 – 6000000.0 €

Aritmética: 3.000 clientes × ticket medio 1.500 €/año = 4,5 M€. Rango: 2.000 clientes × 1.000 € = 2 M€; 4.000 × 2.000 € = 8 M€. Punto medio ≈ 4,5 M€

Coste sobre operaciones cliente: 0.5% – 2.0%

Barreras:

• Acreditación regional como servicio de prevención ajeno — dureza alta: Requiere autorización sanitaria de la comunidad autónoma; sin ella no se puede operar. Proceso de meses y con requisitos de medios
• Relación con médicos y técnicos de PRL — dureza media: Escasez de médicos del trabajo y técnicos superiores; la cartera de profesionales es el activo clave y no se compra fácilmente
• Contratos plurianuales con administraciones públicas — dureza media: Sanidad, educación y ayuntamientos licitan contratos de 2-4 años; una vez adjudicados, el entrante espera años
• Marca y reputación local — dureza baja: El cliente valora cercanía y respuesta rápida; la reputación se construye pero no es una barrera dura

Sinergias internacionales:

• Software de gestión de reconocimientos y historiales médicos: Plataforma común multipaís para agenda, historiales y cumplimiento normativo; coste compartido
• Formación PRL online y certificaciones: Contenidos formativos armonizados UE (Directiva 89/391/CEE) reutilizables en todos los países
• Compras de consumibles médicos y equipos: Analizadores, audiómetros, espirometros y consumibles comprados a escala europea
• Marca y certificaciones de calidad: Certificación ISO 9001/45001 común y marca paraguas para licitaciones multinacionales
• Back-office financiero y legal: Contabilidad, facturación y cumplimiento centralizados; ahorro limitado (<3% de costes)

Supuestos clave:

• El ticket medio anual por cliente se mantiene en 1.000-2.000 €
• La acreditación regional es obtenible por un entrante con recursos
• Existen 3-6 proveedores viables y ninguno domina >40% del mercado local
• Las sinergias internacionales de software y compras superan el 5% de los costes

Qué habría que comprobar:

• Listado público de servicios de prevención ajenos acreditados en la provincia y su ámbito de actuación
• Presupuestos tipo de reconocimientos médicos y formación PRL publicados en portales de contratación pública
• Cuota de mercado estimada de los 3-5 principales proveedores locales (facturación en registros mercantiles)

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 5 · C4 4 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 4200000.0 – 9800000.0 €

Aritmética: 7.000 pymes obligadas x ticket promedio de 1.000 € = 7,0 M€/año. Rango inferior: 7.000 x 600 € = 4,2 M€. Rango superior: 7.000 x 1.400 € = 9,8 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 0.5%

Barreras:

• Acreditación administrativa regional — dureza alta: Se requiere autorización sanitaria y de la autoridad laboral autonómica/regional, que exige ratios mínimos de médicos, enfermeros y técnicos en plantilla.
• Red de clínicas físicas y unidades móviles — dureza alta: Los trabajadores deben acudir a hacerse el reconocimiento médico cerca de su trabajo, lo que exige instalaciones autorizadas locales.

Sinergias internacionales:

• Software y digitalización: Plataforma común para la gestión de citas, expedientes médicos y portal del cliente, amortizando el desarrollo tecnológico.
• Formación y contenidos: Estandarización de cursos de formación online en prevención adaptables a normativas locales bajo directivas europeas comunes.

Supuestos clave:

• La obligatoriedad de los reconocimientos médicos anuales se mantiene por ley.
• Las pymes prefieren externalizar el servicio en lugar de mancomunarlo o internalizarlo.

Qué habría que comprobar:

• Número de SPAs acreditados activos en la provincia objetivo en el registro oficial de la autoridad laboral.
• Precios medios de mercado por reconocimiento médico y por gestión técnica cobrados por los competidores locales.
• Ratios de personal sanitario exigidos por la normativa autonómica/regional para mantener la acreditación.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Sinergias de costes moderadas y proveedores sin control del canal, pero la acreditación regional, la mano de obra local y las licitaciones públicas exigen un modelo de plataforma federada y buy-and-build por país.

Ahorro de costes entre países: 6.7 %

Proveedor principal: Fabricantes de equipos de diagnóstico y consumibles, laboratorios de analítica y proveedores de software de salud laboral (13.0 % de costes)

Relación: proveedor_neutral

Ganancia plataforma multipaís: Mercado fragmentado de proveedores que compiten; la plataforma obtendría 10-15% de descuento en consumibles y equipos y mejores condiciones en software, pero el insumo pesa poco; el coste dominante es la mano de obra local.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La fuerte regulación local y la necesidad de personal físico limitan las sinergias operativas, requiriendo mantener estructuras nacionales muy autónomas.

Ahorro de costes entre países: 3.5 %

Proveedor principal: Fabricantes de equipos de diagnóstico médico y software de gestión de salud laboral (8.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Descuentos por volumen en la compra de espirómetros, audiómetros y licencias de software global, además de soporte técnico unificado.