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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 4 · C3 3 · C4 3 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 800000.0 – 3000000.0 €

Aritmética: 1.000 clientes × 1.500 €/año = 1,5 M€; rango 800-1.500 clientes × 1.000-2.000 € → 0,8-3,0 M€ [unidades reescaladas de M€ a €]

Coste sobre operaciones cliente: 0.5% – 2.0%

Barreras:

• densidad de ruta — dureza media: rentable solo con clientes agrupados; un entrante necesita 6-12 meses para construir ruta
• relación de años y confianza — dureza media: el cliente entrega herramientas de corte; la reputación y la recogida puntual pesan más que el precio
• inversión en maquinaria de afilado — dureza baja: afiladoras CNC cuestan 20-50 k€; no es barrera dura pero limita entrantes casuales

Sinergias internacionales:

• compras de consumibles: muelas, discos y lubricantes comprados a escala multinacional: 5-10% de ahorro
• software de gestión de rutas: misma plataforma de planificación y facturación en todos los países
• formación técnica: protocolos de afilado y certificaciones compartidas entre filiales
• marca y certificaciones UE: normas de seguridad de herramientas armonizadas en la UE facilitan marca común

Supuestos clave:

• existen 800-1.500 clientes potenciales en la provincia
• el ticket medio anual por cliente es ≥1.000 €
• la densidad de ruta permite 2-3 proveedores rentables

Qué habría que comprobar:

• censo de carpinterías, ebanisterías y empresas de construcción en la provincia (CNAE 16, 43)
• precios de afilado de sierras y brocas en talleres locales (llamadas o webs)
• número de talleres de afilado existentes y su antigüedad/estado de sucesión

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 4 · C4 4 · C5 3 · C6 5

Volumen local: 600000.0 – 3600000.0 €

Aritmética: Mínimo: 400 clientes × 1.500€ = 0,6 M€. Máximo: 800 clientes × 4.500€ = 3,6 M€. Punto medio estimado: 2,1 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.2% – 0.8%

Barreras:

• Densidad de ruta y logística — dureza alta: El coste de recogida individualizada es prohibitivo sin una ruta optimizada con alta densidad de clientes en la misma zona.
• Inversión en maquinaria CNC — dureza media: Los talleres modernos requieren afiladoras de control numérico caras (100k-200k€) para dar la precisión exigida por la industria.
• Relación de confianza y coste de cambio — dureza media: Una herramienta mal afilada arruina material caro; los clientes son reacios a cambiar de proveedor si el actual responde bien.

Sinergias internacionales:

• Compras centralizadas de consumibles y maquinaria: Descuentos por volumen en la compra de muelas de diamante, maquinaria CNC de afilado y hojas de sierra/brocas de reposición a fabricantes globales.
• Software de optimización de rutas y ERP común: Desarrollo de un software único de gestión de rutas de recogida y seguimiento de herramientas (RFID/código de barras) amortizado entre varios países.

Supuestos clave:

• Los clientes prefieren externalizar el afilado en lugar de comprar herramientas desechables baratas.
• La maquinaria CNC de afilado permite estandarizar procesos sin depender de la destreza artesanal del operario jubilado.

Qué habría que comprobar:

• Precio medio de adquisición de maquinaria de afilado CNC y su vida útil real.
• Porcentaje de herramientas desechables frente a reafilables en el mercado actual de carpintería.
• Existencia de convenios colectivos o normativas de seguridad que exijan el mantenimiento certificado de herramientas de corte.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Integrable si se consolida compra de consumibles/equipos y back-office; la densidad de ruta local limita sinergias y exige escala por país.

Ahorro de costes entre países: 9.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de equipos de afilado y consumibles (p. ej. Vollmer, Loroch, Bosch) (27.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Una plataforma en 5–8 países puede negociar compras de equipos y consumibles como gran cuenta, obtener descuentos del 10–20% y acuerdos de distribución oficial.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La integración es viable si se consolida la densidad de ruta localmente, ya que las sinergias transfronterizas son limitadas y el negocio es eminentemente físico.

Ahorro de costes entre países: 6.5 %

Proveedor principal: Fabricantes de maquinaria de afilado de precisión (ej. Vollmer, Walter, Lach Diamant) (15.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a descuentos por volumen en bienes de equipo (CAPEX), contratos de servicio técnico unificados a nivel europeo y prioridad en soporte técnico.