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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 5 · C2 4 · C3 3 · C4 3 · C5 3 · C6 5

Volumen local: 1000000.0 – 3000000.0 €

Aritmética: 3.000 clientes activos × ticket medio 500 € = 1,5 M€. Rango: 2.000×300=0,6 M€ a 5.000×1.500=7,5 M€; punto medio 1,5 M€. [unidades reescaladas de M€ a €]

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 1.0%

Barreras:

• Relación personal y conocimiento del cliente — dureza media: El proveedor local conoce al instalador/mantenedor y resuelve urgencias; cambiar implica riesgo de retrasos.
• Logística de proximidad y stock local — dureza media: Tener stock de referencias críticas y entrega en 24h exige almacén local; no se replica desde otro país.
• Homologaciones y certificaciones de producto — dureza baja: Anclajes y fijaciones deben cumplir normativa UE (marcado CE, ETA); no es barrera dura pero filtra proveedores.

Sinergias internacionales:

• Compras centralizadas de producto: Fabricantes internacionales de tornillería y anclajes; compra conjunta para 5+ países puede lograr 5-15% descuento.
• Software de gestión de catálogo y pedidos: Plataforma común de referencias, stock y logística; ahorro en IT y formación.
• Marca y certificaciones comunes: Marca paraguas y certificaciones UE armonizadas reducen coste de cumplimiento por país.
• Formación técnica: Material formativo sobre nuevas fijaciones y normativa compartible entre países.

Supuestos clave:

• El ticket medio anual por cliente activo está entre 300 y 1.500 €.
• Hay al menos 2.000 clientes activos en la provincia.
• Los fabricantes internacionales no controlan el canal local y aceptan vender a una plataforma multipaís.

Qué habría que comprobar:

• Censo de comunidades de propietarios con servicios contratados y empresas de mantenimiento en la provincia.
• Precios y condiciones de compra a distribuidores locales de fijaciones (3-5 entrevistas).
• Gasto anual en fijaciones de 10 clientes tipo (comunidades, empresas de mantenimiento, industria).

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 4 · C3 5 · C4 4 · C5 4 · C6 5

Volumen local: 800000.0 – 1800000.0 €

Aritmética: 1.200 clientes potenciales × 1.000 €/año = 1,2 M€/año en la provincia.

Coste sobre operaciones cliente: 0.2% – 0.8%

Barreras:

• relacion_personal — dureza alta: El operario confía en el comercial que le repone el material directamente en su furgoneta o taller sin que él tenga que desplazarse.
• coste_de_cambio — dureza media: Cambiar de proveedor exige catalogar de nuevo las referencias y arriesgarse a desabastecimiento de piezas críticas.

Sinergias internacionales:

• compras_escala: Compra conjunta de tornillería y anclajes de acero/químicos a fabricantes de marca blanca en Asia o Europa, logrando descuentos del 15-20%.
• marca_propia: Desarrollo de una marca propia europea con certificaciones CE para anclajes estructurales, aumentando el margen bruto.

Supuestos clave:

• Los clientes valoran más la comodidad de la reposición in situ que el precio unitario del tornillo.
• Se pueden consolidar compras de acero y fijaciones a nivel internacional de forma efectiva.

Qué habría que comprobar:

• Margen bruto real de los distribuidores locales actuales (debería superar el 45%).
• Porcentaje de clientes que compran por furgoneta-tienda frente a los que van a mostrador.
• Solapamiento de catálogos técnicos entre los diferentes países objetivo de la consolidación.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Integrable si se centralizan compras y certificaciones; el servicio local y la relación personal limitan sinergias y exigen autonomía por país.

Ahorro de costes entre países: 10.5 %

Proveedor principal: Fabricantes globales de fijaciones y anclajes (p. ej. Hilti, Fischer, Simpson Strong-Tie) (38.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Una plataforma en 5–8 países puede negociar como gran cuenta, obtener distribución oficial y exclusivas regionales, y centralizar referencias homologadas.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La integración es viable si se centralizan las compras de volumen y sistemas, pero la fuerte barrera de relación personal local exige mantener marcas y equipos comerciales locales.

Ahorro de costes entre países: 9.0 %

Proveedor principal: Fabricantes globales de fijaciones y anclajes (p. ej., Fischer, Hilti, Würth) (40.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: La plataforma multipaís puede negociar acuerdos de compra directa de gran cuenta (OEM/distribuidor oficial), saltándose el recargo del distribuidor local y obteniendo descuentos del 15-20% en volumen.