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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 4 · C3 4 · C4 3 · C5 4 · C6 4

Volumen local: 3000000.0 – 12000000.0 €

Aritmética: 2.000 clientes × 4.500 € = 9 M€; rango 3-12 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.5% – 2.0%

Barreras:

• parque instalado — dureza alta: Contratos anuales con renovación automática; cambiar de proveedor implica sustituir todo el parque.
• relación con el cliente — dureza media: Soporte in situ crea dependencia y confianza; el cliente valora la respuesta rápida.
• escala mínima — dureza media: Se necesita flota de equipos y técnicos para dar servicio; no entra cualquiera en 3 meses.

Sinergias internacionales:

• compras de equipos: Ordenadores, portátiles y servidores son idénticos; compra centralizada ahorra 10-20%.
• software de gestión: Plataforma común de contratos, facturación y soporte; coste compartido entre países.
• formación y certificaciones: Procedimientos y certificaciones UE armonizadas; formación centralizada.
• marca y contratos públicos: Marca común ayuda en licitaciones; clientes multinacionales pueden contratar a escala UE.

Supuestos clave:

• Las pymes contratan renting informático de forma recurrente.
• El ticket medio anual por cliente está en 3.000-8.000 €.
• Hay sinergias de compra de equipos a escala internacional.

Qué habría que comprobar:

• Número de pymes en la provincia que usan renting informático (cámaras de comercio, registros).
• Ticket medio real de contratos de renting en la zona (contactar 5 proveedores locales).
• Existencia de consolidadores nacionales o internacionales en el sector.

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 4 · C2 5 · C3 5 · C4 3 · C5 4 · C6 4

Volumen local: 1440000.0 – 10800000.0 €

Aritmética: Mínimo: 400 clientes × 3.600 € = 1,44 M€. Máximo: 900 clientes × 12.000 € = 10,8 M€. Punto medio estimado: ≈6,1 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.5% – 1.5%

Barreras:

• Parque instalado y coste de cambio — dureza alta: Cambiar de proveedor implica migrar datos, reinstalar software y paralizar la actividad del cliente, lo que genera alta inercia.
• Cercanía física para SLA — dureza media: Para garantizar la sustitución de equipos en menos de 4 horas, el proveedor debe tener técnicos y stock en la provincia.

Sinergias internacionales:

• Compras centralizadas de hardware: Poder de compra agrupado ante fabricantes (Lenovo, HP, Dell) para obtener descuentos por volumen de hasta un 15-20%.
• Sistemas y software común: Uso de la misma plataforma de ticketing (PSA), monitorización remota (RMM) y herramientas de ciberseguridad con licencias globales baratas.

Supuestos clave:

• Las pymes prefieren soporte local físico sobre el soporte 100% remoto de grandes operadores nacionales.
• Los fabricantes de hardware otorgan mejores condiciones a un consolidador internacional que a mayoristas locales.

Qué habría que comprobar:

• Porcentaje real de renovación de contratos al vencimiento de los 3-4 años en los objetivos de adquisición.
• Descuentos reales ofrecidos por mayoristas de hardware para volúmenes de compra agregados de más de 5 M€.
• Margen EBITDA real de los operadores locales tras deducir el coste de reposición y amortización del hardware.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Integrable si se centralizan compras y back-office; el soporte in situ sigue siendo local y exige densidad por país.

Ahorro de costes entre países: 13.0 %

Proveedor principal: Fabricantes OEM de equipos (HP, Dell, Lenovo, Apple) y distribuidores mayoristas (TD Synnex, Ingram Micro) (38.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Como gran cuenta multipaís, la plataforma obtiene precios de distribuidor oficial, stock prioritario, garantías extendidas homogéneas y posible exclusiva regional de renting.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Altamente integrable en compras y sistemas, pero condicionado a mitigar la barrera local del parque instalado mediante adquisiciones de plataformas locales ya operativas.

Ahorro de costes entre países: 11.5 %

Proveedor principal: Fabricantes de Hardware Original (OEMs como Lenovo, HP, Dell) (50.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a programas de partners globales, descuentos directos de fábrica por volumen consolidado y estatus de gran cuenta internacional.