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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 3 · C4 3 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 2000000.0 – 6000000.0 €

Aritmética: 2.000 clientes × ticket medio 1.500 €/año = 3 M€. Rango: 1.500 clientes × 1.000 € = 1,5 M€; 3.000 × 2.000 € = 6 M€. Punto medio 3,75 M€ [unidades reescaladas de M€ a €]

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 1.0%

Barreras:

• Densidad de ruta — dureza media: Cubrir muchos puntos pequeños con frecuencia semanal exige flota y personal; sin densidad, el coste logístico se come el margen
• Relación contractual con el cliente — dureza media: Contratos anuales o plurianuales con renovación tácita; cambiar de proveedor implica ajustar máquinas y productos
• Escala de compra — dureza baja: Los grandes operadores de máquinas compran directamente a fabricantes; un suministrador local sin volumen pierde competitividad

Sinergias internacionales:

• Compras de consumibles: Café, snacks y bebidas envasadas son productos globales; una plataforma multipaís puede negociar precios centralizados
• Software de gestión de rutas: Un mismo software de planificación y reposición puede usarse en todos los países, reduciendo costes de desarrollo
• Marca y certificaciones: Marca común y certificaciones de calidad/alimentarias UE armonizadas facilitan la expansión y la confianza del cliente
• Clientes multinacionales: Grandes empresas con oficinas en varios países pueden contratar un proveedor único para todas sus sedes

Supuestos clave:

• El ticket medio por cliente se mantiene en 1.000-2.000 €/año
• Hay 2.000-3.000 puntos de suministro en la provincia
• Las sinergias de compra entre países superan el 5% de los costes

Qué habría que comprobar:

• Censo de empresas con máquinas expendedoras o micro-mercados en la provincia (CNAE 4711, 4799)
• Ticket medio anual por cliente en contratos de suministro publicados en portales de contratación
• Número de proveedores locales de suministro a vending y su facturación (registros mercantiles)

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 4 · C4 3 · C5 4 · C6 5

Volumen local: 2400000.0 – 8000000.0 €

Aritmética: 1.000 clientes promedio × ticket medio de 4.800 €/año = 4,8 M€ (rango 2,4 M€ - 8,0 M€ según penetración real del servicio).

Coste sobre operaciones cliente: 0.05% – 0.3%

Barreras:

• Densidad de ruta — dureza alta: Un operador con rutas optimizadas y alta densidad de clientes en pocos kilómetros tiene costes de transporte drásticamente menores que un nuevo entrante.
• Coste de cambio (equipamiento instalado) — dureza media: Retirar máquinas propias e instalar nuevas genera fricción operativa y costes logísticos para el cliente y el competidor.

Sinergias internacionales:

• Compras a escala de consumibles: Negociación centralizada de café en grano, vasos y snacks con multinacionales de alimentación (Nestlé, Coca-Cola) obteniendo rappels por volumen multipaís.
• Adquisición de maquinaria y tecnología: Compra unificada de máquinas expendedoras y sistemas de pago contactless con descuentos por volumen global.

Supuestos clave:

• El teletrabajo no reduce drásticamente la presencia física en oficinas medianas.
• Los márgenes de consumibles soportan la inflación de costes logísticos.

Qué habría que comprobar:

• Margen bruto real obtenido en la compra de café y consumibles clave por operadores locales independientes.
• Contratos tipo con clientes: porcentaje de contratos en exclusiva frente a acuerdos verbales de colocación.
• Coste medio de adquisición e instalación de una máquina expendedora moderna frente a su vida útil real.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Sinergias de costes moderadas (~10%) y buen poder de compra, pero la densidad de ruta local exige escala nacional previa en cada país.

Ahorro de costes entre países: 10.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de máquinas de vending y marcas globales de café/snacks (p. ej. Evoca, JDE Peet's, Nestlé, Coca-Cola) (35.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Una plataforma en 5-8 países puede negociar como gran cuenta: descuentos por volumen, distribución oficial y exclusivas regionales con fabricantes que necesitan canal.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La densidad de ruta local es la barrera crítica; la integración internacional aporta escala en compras pero no resuelve la eficiencia operativa local.

Ahorro de costes entre países: 7.3 %

Proveedor principal: Fabricantes de bebidas y snacks (Nestlé, Coca-Cola, PepsiCo) (45.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a escalafones de descuento más altos (rappels) y contratos de suministro transfronterizos armonizados.