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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 5 · C3 4 · C4 3 · C5 4 · C6 3

Volumen local: 3000000.0 – 12000000.0 €

Aritmética: 3.500-6.500 locales × 1.200-1.800 €/año = 4,2-11,7 M€; tramo central 4-9 M€ [unidades reescaladas de M€ a €]

Coste sobre operaciones cliente: 0.2% – 1.2%

Barreras:

• Parque instalado (equipos en comodato) — dureza media: Cambiar de proveedor exige retirar y reponer atomizadores; switching cost real pero no insalvable
• Relación contractual de reposición — dureza media: Contratos mensuales con fragancia propia y programación hecha; el cliente raramente revisa precio
• Logística de reparto densa — dureza baja: Rutas cortas permiten atender 500-800 clientes por furgoneta; cualquiera con 1-2 vehículos entra
• Marca/exclusividad de fragancia — dureza baja: Fragancias están disponibles vía mayoristas; no hay acreditación ni licencia que frene al entrante

Sinergias internacionales:

• Compras de fragancia y equipos: Concentrados y atomizadores comprados a 2-3 fabricantes europeos; volumen multipaís mejora 8-15 %
• Back-office y software de rutas/CRM: Plataforma común de contratos, facturación y rutas; ahorro 3-6 % del coste
• Formación técnica y protocolos: Manuales comunes de instalación y mantenimiento; estandariza calidad sin gran coste
• Marca y certificaciones UE: Banner común y fichas IFRA/CLP armonizadas; permite vender a cadenas paneuropeas
• Jerarquía de importación del equipo: Distribución oficial de un fabricante de nebulizadores en 5 países: exclusividad y mejor precio
• Clientes multinacionales: Cadenas retail/hoteleras con locales en varios países: un solo contrato marco, difícil pero posible

Supuestos clave:

• El ticket medio real está en 1.200-1.800 €/año por local y no cae a 400-600 €/año por compra directa de ambientadores
• El cliente renueva mes a mes sin licitación y el proveedor local no compite por precio
• El proveedor principal de fragancia/equipo no impone exclusividad que rompa la consolidación
• Se pueden integrar 3-5 proveedores por país sin canibalizar territorio ni marca

Qué habría que comprobar:

• Facturas reales de 15-25 clientes: gasto anual por local y desglose fragancia/alquiler
• Contratos de los 5 mayores proveedores de la provincia: duración, exclusividad y cláusula de salida
• Número de proveedores activos locales (páginas web, cámaras de comercio) y su tamaño estimado por plantilla

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 3 · C4 3 · C5 4 · C6 3

Volumen local: 384000.0 – 1800000.0 €

Aritmética: Mínimo: 800 clientes × 480€ = 0,38 M€. Máximo: 1.500 clientes × 1.200€ = 1,8 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.05% – 0.3%

Barreras:

• Parque instalado y contratos de permanencia — dureza media: Los clientes firman contratos de 12-24 meses con penalización por retirada de equipos propiedad del proveedor.
• Coste de cambio y personalización — dureza media: La fragancia define la identidad de marca del cliente; cambiar de proveedor exige redefinir el aroma y arriesgar la consistencia.

Sinergias internacionales:

• Compras centralizadas de fragancias y equipos: Adquisición de concentrados de fragancia y difusores OEM en Asia o grandes laboratorios europeos con descuentos por volumen del 20-30%.
• Biblioteca de aromas y marca blanca: Catálogo común de fragancias exclusivas y desarrollo de marca propia para competir contra operadores globales.

Supuestos clave:

• La tasa de retención anual de clientes supera el 85%.
• La compra centralizada de fragancias genera economías de escala reales.

Qué habría que comprobar:

• Tasa de pérdida de clientes (churn rate) promedio en operadores medianos existentes.
• Margen bruto real de los consumibles de fragancia importados frente a formulaciones locales.
• Porcentaje de clientes que compran el equipo en propiedad versus la opción de alquiler.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Sinergias fuertes en fragancias, equipos y back-office; exige negociar distribución oficial y romper la cautividad de fragancia/software antes de escalar.

Ahorro de costes entre países: 20.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de nebulizadores y casas de fragancias (p. ej. ScentAir, Air Aroma, Robertet/Givaudan) (45.0 % de costes)

Relación: proveedor_neutral

Ganancia plataforma multipaís: Con 5-8 países la plataforma negocia distribución oficial, fragancias a marca blanca y exclusivas regionales, capturando 10-20% de descuento más marca propia armonizada.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Altamente integrable en compras y tecnología, pero condicionado a lograr una alta densidad de ruta local para diluir los costes de desplazamiento no compartibles.

Ahorro de costes entre países: 12.0 %

Proveedor principal: Fabricantes de difusores OEM y grandes casas de fragancias (Symrise, Givaudan) (45.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Acceso a compras directas de fábrica sin intermediarios locales, desarrollo de fragancias exclusivas bajo marca propia y descuentos de hasta el 20% en equipos.