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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 4 · C2 4 · C3 3 · C4 4 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 2000000.0 – 7000000.0 €

Aritmética: 4000 clientes × 800 €/año = 3,2 M€; rango 3000×600=1,8 M€ a 6000×1200=7,2 M€. Punto medio ≈4,5 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.5% – 2.0%

Barreras:

• Acreditación regional/nacional para conexión a central receptora — dureza alta: Requiere autorización administrativa, personal certificado y auditorías; no se obtiene en 3 meses.
• Parque instalado y relación de años con el cliente — dureza media: El mantenimiento se liga al instalador original; cambiar de proveedor implica reinstalar o adaptar equipos.
• Radio físico y urgencia 24h — dureza media: La central receptora y los técnicos deben cubrir la zona con tiempos de respuesta bajos; escalar geográficamente es costoso.

Sinergias internacionales:

• Compras de equipos y software de central receptora: Cámaras, grabadores y software de gestión son similares entre países; compra conjunta puede lograr descuentos del 5-15%.
• Formación y certificaciones: Normativas de seguridad y certificaciones (EN 50131, etc.) son armonizables en la UE; formación común reduce costes.
• Marca y back-office: Marca única y centralización de facturación, RRHH y compras reducen costes administrativos.
• Clientes multinacionales: Cadenas de tiendas o gasolineras con presencia en varios países pueden contratar un proveedor único.

Supuestos clave:

• El ticket medio anual por cliente está entre 600 y 1500 €.
• Hay 3000-6000 clientes potenciales en la provincia.
• Las barreras de acreditación limitan la competencia a 5-10 proveedores.

Qué habría que comprobar:

• Número de instaladores de alarma acreditados en la provincia (registro oficial o asociaciones).
• Precios medios de contratos de mantenimiento y conexión publicados por instaladores locales.
• Densidad de comercios con alarma mediante visita a polígonos y calles comerciales.

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 5 · C4 4 · C5 3 · C6 5

Volumen local: 960000.0 – 4500000.0 €

Aritmética: Mínimo: 1.200 clientes * 800€ = 0,96 M€. Máximo: 2.500 clientes * 1.800€ = 4,5 M€. Punto medio estimado: ~2,7 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 0.8%

Barreras:

• Acreditación de Seguridad Privada — dureza alta: Se requiere homologación del Ministerio del Interior/Policía, avales financieros y directores de seguridad habilitados para operar.
• Parque instalado y coste de cambio — dureza media: Los clientes evitan cambiar de proveedor por la molestia de reprogramar equipos y la inercia de la conexión CRA existente.

Sinergias internacionales:

• Plataforma de software y CRA centralizada: Uso de un único software de gestión de avisos y posibilidad de centralizar la recepción de alarmas (CRA) transfronteriza si la regulación lo permite.
• Acuerdos de compra de hardware: Descuentos por volumen global con fabricantes de cámaras y sensores (Hikvision, Dahua, Ajax).

Supuestos clave:

• La normativa nacional exige mantenimiento presencial anual por empresa homologada.
• Los clientes comerciales prefieren proveedores locales frente a las grandes multinacionales generalistas.

Qué habría que comprobar:

• Verificar el número exacto de empresas de seguridad homologadas activas en la provincia objetivo en el registro oficial.
• Confirmar si la legislación local permite la subcontratación de la CRA o si exige que el mantenedor tenga CRA propia.
• Analizar el porcentaje de bajas anuales (churn rate) promedio en carteras de clientes comerciales de pymes locales.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Las sinergias de coste son moderadas (~6 %) y la acreditación regional obliga a mantener operaciones locales; solo tiene sentido como plataforma buy-and-build con foco en ingresos recurrentes.

Ahorro de costes entre países: 5.8 %

Proveedor principal: Fabricantes de equipos de videovigilancia e intrusión (CCTV, grabadores, paneles de alarma) y proveedores de software/conectividad (15.0 % de costes)

Relación: proveedor_neutral

Ganancia plataforma multipaís: Una plataforma de 5-8 países accedería a niveles de partner superiores, descuentos del 8-12 % sobre equipos, soporte técnico prioritario y marcas propias. Pero el equipo es solo ~15 % del coste, por lo que el impacto total es limitado.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La fuerte barrera regulatoria local (acreditación regional) y la naturaleza física del servicio limitan las sinergias operativas reales a la centralización de compras de equipos y software común.

Ahorro de costes entre países: 6.15 %

Proveedor principal: Fabricantes de hardware de seguridad y software de central receptora (CRA) (25.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: La plataforma multipaís puede negociar acuerdos de compra directa por volumen global, saltándose distribuidores locales y obteniendo estatus de partner preferente.