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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 5 · C2 5 · C3 3 · C4 4 · C5 3 · C6 5

Volumen local: 1000000.0 – 3000000.0 €

Aritmética: 150 municipios × ticket medio 10.000€ = 1,5 M€; rango 1-3 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 0.5%

Barreras:

• Urgencia 24h y proximidad física — dureza alta: Reposición tras accidente requiere presencia en <24h; solo proveedores con almacén y equipo local pueden cumplir.
• Relación contractual con administración local — dureza media: Contratos anuales o plurianuales con municipios; cambiar de proveedor implica licitación y periodo de adaptación.
• Conocimiento del parque de señales y normativa local — dureza media: Cada municipio tiene inventario y criterios propios; el proveedor estable acumula conocimiento difícil de replicar.

Sinergias internacionales:

• Compras de señales y bolardos: Señales y bolardos son productos estandarizados UE; compra conjunta para 5 países puede lograr 10-15% descuento.
• Software de gestión de inventario y rutas: Plataforma común de gestión de activos y planificación de rutas compartible entre países.
• Formación y certificaciones: Normativa de señalización vial armonizada UE; formación y certificaciones comunes reducen costes.
• Marca y reputación: Marca única para licitaciones multinacionales o clientes con presencia en varios países.

Supuestos clave:

• Los municipios externalizan la instalación y reposición en lugar de hacerlo con personal propio.
• El ticket medio por municipio es ≥5.000€/año.
• Existen 2-4 proveedores locales viables y no hay un dominante con contrato exclusivo.

Qué habría que comprobar:

• Presupuestos municipales publicados: partida de señalización y conservación de vía pública.
• Número de empresas locales dedicadas a señalización vial en la provincia (registro mercantil, licitaciones).
• Contratos vigentes de mantenimiento de señalización con ayuntamientos y su duración.

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 4 · C3 5 · C4 4 · C5 4 · C6 5

Volumen local: 3000000.0 – 6000000.0 €

Aritmética: 150 municipios × 30.000 €/año promedio = 4,5 M€/año. Sumando 0,5 M€ de contratas de obras y carreteras provinciales = 5,0 M€/año.

Coste sobre operaciones cliente: 0.05% – 0.3%

Barreras:

• Urgencia 24h y radio físico — dureza alta: La reposición de señales críticas tras accidentes exige tiempos de respuesta < 2-4 horas, limitando el servicio a talleres con base a < 100 km.
• Clasificación de contratistas y homologación — dureza alta: Exigencia de estar inscrito en el registro oficial de licitadores y contar con clasificaciones específicas del Estado para contratos públicos de conservación vial.
• Relación histórica y conocimiento del territorio — dureza media: Los técnicos municipales confían en proveedores locales que conocen cada intersección, inventario de señales y ordenanzas específicas.

Sinergias internacionales:

• Compras agregadas de acero, aluminio y film reflectante: El coste de materiales (chapa de acero/aluminio y vinilo reflectante 3M) es > 40% de las ventas. Comprar a nivel europeo reduce costes un 10-15%.
• Software de inventariado y geolocalización: Desarrollo único de plataforma SaaS para que los ayuntamientos gestionen su inventario de señales y reporten incidencias, replicable en cualquier país.

Supuestos clave:

• Los municipios no internalizarán el servicio de reposición urgente.
• La normativa de reflectividad y seguridad vial de la UE se mantiene estricta.

Qué habría que comprobar:

• Porcentaje de contratos públicos que se adjudican por procedimiento abierto frente a contratos menores en 10 municipios de la provincia.
• Margen bruto real de los fabricantes de señales locales y coste de adquisición del film reflectante.
• Existencia de cláusulas de penalización por tiempo de respuesta en los pliegos de condiciones de las diputaciones.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Integrable por compras y back-office compartibles, pero la urgencia 24h local limita sinergias y exige operación descentralizada.

Ahorro de costes entre países: 8.5 %

Proveedor principal: Fabricantes de señalización y balizamiento (Grupo Villar, Postigo, 3M, Signify) (27.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Plataforma en 5-8 países negocia compras conjuntas de catálogo homologado UE, logrando 10-15% de descuento y distribución oficial.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 3/5 · C5b negociación: 3/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — La urgencia 24h exige bases operativas locales dispersas, limitando las sinergias operativas, pero la consolidación de compras de materiales críticos y software justifica la plataforma.

Ahorro de costes entre países: 7.2 %

Proveedor principal: Fabricantes de film retrorreflectante y acero (ej. 3M) (15.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: La plataforma de 5-8 países permite negociar directamente con los fabricantes globales de film reflectante, saltándose distribuidores locales y obteniendo descuentos de gran cuenta del 15-20%.