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Modelo puntuador_a — deepseek/deepseek-v4.1-flash

Confianza: media

Puntuaciones: C1 5 · C2 4 · C3 3 · C4 3 · C5 3 · C6 4

Volumen local: 1000000.0 – 3000000.0 €

Aritmética: 500 clientes × 2.500 €/año = 1,25 M€; rango 300-800 clientes × 1.200-6.000 € = 0,36-4,8 M€; punto medio ~1,5-2,5 M€

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 1.5%

Barreras:

• Relación personal y conocimiento del cliente — dureza media: El proveedor local conoce las necesidades específicas de cada industria y mantiene relación directa; cambiar implica probar y ajustar
• Formulación a medida y ajuste técnico — dureza media: Cada cliente requiere mezclas específicas para su maquinaria o suelo; replicar fórmulas lleva tiempo y pruebas
• Logística de proximidad y urgencia — dureza baja: La entrega rápida en la provincia es una ventaja, pero no impide que competidores nacionales sirvan en 24-48h

Sinergias internacionales:

• Compras de materias primas: Tensioactivos, disolventes y ceras son commodities; una plataforma multipaís puede negociar precios y condiciones con fabricantes internacionales
• Formulación y I+D compartidos: Las fórmulas base se pueden adaptar localmente; el conocimiento técnico y los ensayos se comparten entre países
• Marca y certificaciones: Certificaciones UE (REACH, biocidas) y marca común reducen costes de cumplimiento y facilitan venta cruzada
• Software de gestión y CRM: Un ERP común para pedidos, stock y clientes reduce costes administrativos y mejora el control
• Formación técnica: Programas de formación para comerciales y técnicos se pueden centralizar y adaptar

Supuestos clave:

• Existe suficiente masa crítica de clientes industriales dispuestos a comprar formulación a medida en la provincia
• Las materias primas son comprables a escala internacional con descuentos significativos
• La relación personal y el servicio de proximidad son barreras suficientes para mantener cuota frente a competidores nacionales

Qué habría que comprobar:

• Número de industrias y talleres de flotas en la provincia y su gasto anual en limpiadores (cámaras de comercio, registros)
• Existencia de formuladores locales y su tamaño (webs, registros mercantiles, licencias ambientales)
• Precios de materias primas a granel y condiciones de compra internacional (contactar proveedores químicos)

Modelo puntuador_b — google/gemini-3.5-flash

Confianza: alta

Puntuaciones: C1 5 · C2 4 · C3 4 · C4 3 · C5 4 · C6 5

Volumen local: 525000.0 – 2925000.0 €

Aritmética: Mínimo: 350 clientes × 1.500 € = 0.52 M€. Máximo: 650 clientes × 4.500 € = 2.92 M€. Punto medio estimado: ≈1.72 M€.

Coste sobre operaciones cliente: 0.1% – 0.5%

Barreras:

• relacion_personal — dureza media: El formulador local ajusta el producto in situ según la dureza del agua local y la maquinaria del cliente, generando alta confianza y resistencia al cambio.
• coste_de_cambio_tecnico — dureza media: La instalación gratuita de sistemas de dosificación en comodato liga al cliente al uso exclusivo de las garrafas del proveedor.

Sinergias internacionales:

• compras_escala: Compra centralizada de materias primas químicas activas (tensioactivos, disolventes, ceras) a multinacionales con descuentos por volumen de plataforma.
• intercambio_recetario: Compartir formulaciones químicas optimizadas y certificaciones de seguridad/medio ambiente UE (REACH) entre filiales de distintos países.

Supuestos clave:

• Los clientes valoran la formulación a medida frente a productos estándar de grandes catálogos generalistas.
• El coste de transporte de líquidos impide que un competidor lejano reviente precios de forma sostenible.

Qué habría que comprobar:

• Porcentaje de clientes que utilizan sistemas de dosificación en comodato propiedad del proveedor actual.
• Diferencia de precio de compra de tensioactivos clave entre un formulador de 1 M€ y un grupo de 50 M€.
• Nivel de penetración real de los grandes distribuidores generalistas en el segmento de pyme industrial local.

Modelo puntuador_a

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Sinergias reales en compras y certificaciones, pero la relación personal local exige mantener equipos comerciales y de formulación en cada país.

Ahorro de costes entre países: 13.0 %

Proveedor principal: Ecolab (y BASF, Clariant, Stepan como alternativas de materias primas) (42.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: Una plataforma en 5-8 países negocia como gran cuenta: descuentos por volumen, distribución oficial y posible exclusiva regional en químicos de limpieza industrial.

Modelo puntuador_b

C5a costes: 4/5 · C5b negociación: 4/5

Veredicto: integrable_con_condiciones — Integrable si la plataforma centraliza compras y formulación, pero requiere mantener la fuerza de ventas local debido a la fuerte barrera de relación personal.

Ahorro de costes entre países: 11.85 %

Proveedor principal: Grandes multinacionales químicas (ej. BASF, Dow, Evonik) (45.0 % de costes)

Relación: proveedor_que_da_escala

Ganancia plataforma multipaís: La plataforma de 5-8 países permite negociar directamente con los fabricantes (BASF/Dow) en lugar de distribuidores locales, logrando descuentos del 15% en materias primas clave.